Oracle ще наеме 2000 търговци, а Sun ще мигрира от build to stock към build to order модел.

На 27 януари от Oracle се опитаха да отговорят на въпроса, който човъркаше любопитството на технологичната индустрия и медиите откакто компанията обяви плановете си за придобиването на Sun Microsystems през април 2009 г.: Как Oracle ще превърне боледуващия софтуерен производител в печеливша част от своя бизнес?

Предизвикателството изглежда сериозно, като се има предвид обещанията на придобиващата компания да направи тежки инвестиции във всички основни сървърни семейства на Sun, включително Sparc-базираните системи, ОС Solaris, технологии за съхранение и други продукти.

Джон Фоулър, бившият ръководител на групата системи на Sun и сега изпълнителен вицепрезидент на хардуерното инженерство в Oracle, даде открит отговор на репортерите след като в сряда Oracle представи картата на развитието на Sun под своя опека.

„Oracle е много повече бизнес ориентирана, продуктивна компания и работи много по-ефективно при маркетинга и продаването на продукти", заяви Фоулър.

Въпреки че Sun претърпяваше финансови загуби през повечето от последните тримесечия, компанията може и да не е била далеч от печалбата, по думите на Дон Олдс, главен анализатор в Gabriel Consulting.

Sun имаше нетна загуба от $120 млн. през фискалната 2009 г., завършила на 27 септември, което все пак е по-добре от загубата от $1,7 млрд. през предходната година. Компанията вероятно няма да обяви финансовите си резултати за последното изминало тримесечие, тъй като Oracle завърши придобиването на 26 януари и акциите на Sun бяха оттеглени от Nasdaq.

През септември Елисън заяви, че Sun губи по $100 млн. месечно, докато се изчакваше окончателното мнение на Европейската комисия относно сделката. Но на 27 януари той настояваше, че Sun ще започне да носи печалба още през първия месец след финализирането на транзакцията. Това изглежда логично, тъй като в Oracle имаха девет месеца да изяснят стратегията, а и имат достатъчно богат опит, натрупан от придобиването на около 60 компании за последните пет години. Успехът на това придобиване ще зависи частично от убеждаването на потребителите, че Sparc и Solaris са добри инвестиции. От Oracle се обзалагат и че интегрираните системи, като наскоро пуснатата на пазара Exadata Database Machine, обединяваща софтуер на Oracle и сървъри и сторидж на Sun, ще се котират на висока цена.

„През последните няколко години, когато говорех с дистрибуторите на Sun, те бяха загрижени, каза Фоулър. - Те питаха „Кога Sparc ще падне от ръба на скалата?". Сега очевидно няма да падне от скалата; ние ще инвестираме повече в Sparc, отколкото Sun."

Oracle ще направи основни промени

във веригата за доставки на Sun, което ще включи мигрирането на компанията към build to order модел (бел. ред.: подход, при който производството на един продукт започва тогава, когато за него пристигне потвърдена поръчка), при който сървърите ще се доставят на потребителите директно от фабриката. Понастоящем в Sun разчитат на модела build to stock, при който системите се изпращат първо до дистрибуторските центрове и се държат там, докато не дойде поръчка за тях. Този модел работи само тогава, когато търсенето е предсказуемо, според Синди Рийс, бивш ръководител на операциите по доставки на Sun и настоящ служител на Oracle. Моделът на Sun доведе до непродадени системи, които биват връщани обратно във фабриките, за да бъдат преработени или допълнени с нови компоненти, каза тя.

Освен това Oracle ще намали наполовина броя на производители, с които Sun работи и компанията ще сглобява сървърите си на много по-малко локации от сега. „Ще направим веригата за доставки от сложна проста", обобщи Рийс.

Oracle също планира да подобри продажбите на Sun като наеме още 2000 търговци, създаде екипи, специализирани в лентов сторидж и сървъри и като награждава тези служители според тяхната норма на печалба.

Както и при повечето придобивания, пестенето ще дойде и от комбинирането на общите и административни операции. Но главният изпълнителен директор на Oracle Лари Елисън опроверга една анализаторска прогноза, че ще намали наполовина броя на служителите на Sun, за да намали разходите, като нарече тази възможност „високо безотговорна". „Ние ще наемем 2000 души и това ще бъде два пъти повече от броя на съкратените", добави той. Въпреки това, говорителка на Oracle заяви, че все още нямат конкретни цифри относно броя на вече освободените служители, както и относно броя на онези, които ще останат без работа.

Въпреки че се предвижда поддържането на повечето продукти на Sun,

като базата данни MySQL и платформата за разработване JavaFX, главният корпоративен архитект на Oracle Ед Скривън сподели, че компанията няма намерение да предлага „облачни" услуги при поискване, като Amazon Web Services. Джон Фоулър потвърди и спирането на работата по Rock процесора. Така Oracle ще се фокусира основно върху най-мощните продукти за сървърния пазар, от които се очакват и големи печалби. „Не сме толкова заинтересовани от потребителския Windows x86 пазар, ще оставим Dell да правят това", каза Фоулър. Освен това Oracle ще продава и много по-малко сървърни модели (SKUs).

IDG News Service, Сан Франциско